МАСТЕР - КЛАСС

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА

платной эксклюзивной риэлторской услуги

собственнику объекта недвижимости

или

За что мы берем комиссионные?

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.

Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,

ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI-France,

член “Global Real Estate Think Tank”, аккредитованный преподаватель РГР,

Президент CEREAN , представитель NAR в Украине ,

Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ .

Выпускник МГТУ им. Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.

Практический опыт: 18 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

Даты проведения: 1-2 ноября 2011 года (вторник, среда, 9.30-18.30).

Место проведения: 1 «Б» - бизнес-отель «Космос» (ост. «Аэропорт»).

В программе мастер-класса:

    За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
    Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
    Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
    Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
    Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
    Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
    Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
    Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
    Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
    Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.
    Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
    В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
    Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
    Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

*

Стоимость участия в мастер-классе – 10 000 рублей.

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса.

С многочисленными отзывами участников предыдущих 150 Мастер-классов и тренингов, проведенных в 45 городах в четырех странах за 6 лет, можно ознакомиться на сайте-визитке: www. ohanesyan. .